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纯良值供:名酒距离普通老百姓的酒杯,有多远的距离?

2020-04-20 03:03上一篇 |下一篇:没有了

纯良值供:名酒距离普通老百姓的酒杯,有多远的距离?







一直以来,飞天茅台的出厂价与零售价形成了巨大价差。日前,李保芳光荣退岗,新董事长高卫东来到茅台,行业与媒体们都睁大了眼睛,看70后高卫东如何将茅台带至一个新的高度。3月26日,茅台集团党委书记、董事长高卫东,党委副书记、总经理李静仁率队调研公司营销系统。据茅台官方消息,高卫东在听取工作汇报后指出,营销系统是集团的“尖刀连”“攻坚队”,事关企业战略和发展大计“当前,茅台集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况。”对于不平衡和多层级到底是指什么,高卫东并未具体说明。



高卫东认为“营销系统是对接产品最终走向消费者的关键环节,要针对疫情影响研判风险,做到坚守初心,保持定力。厂商要同心同行,坚定市场信心,做到积极主动、采取有力措施、及时调整政策,扎实做好各项工作,努力克服困难,实现全年目标任务;要统筹做好一盘棋营销工作,坚持问题导向、目标导向、结果导向,抓重点、补短板、强弱项,苦练内功,全力以赴把市场做得更有质量和效益。要抓住集团“三找”大讨论活动契机,推动实现全集团高质量发展、大踏步前进的目标。”



当天茅台官方微信上首度发布了这条消息。不过这条消息第二天就被删除,删除原因尚不明朗。业内人士看来,其释放的信息量却是巨大的。



对于高卫东指出的茅台集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况,北京微酒公司总经理黄磊告诉媒体,不平衡是出厂价和市场价的不平衡,多层级可以理解为茅台到消费者之间的层级过多。这也为茅台之后的营销改革埋下伏笔。



对营销系统下步工作,高卫东提出五方面的要求。其中值得重点关注的是“调结构——在总量不增的基础上,通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。”黄磊指出,这句话放在营销系统中,只有一种可能,就是提高“高厂家”产品的占比,比如年份酒、纪念酒以及直营渠道的供货。“意味着自营渠道的占比会越来越高。进一步强化茅台的市场调控能力。”在黄磊看来,高卫东的表态也暗示了价格问题,“整体出厂价肯定要上涨,这是业绩增长的需要,什么时候上涨取决于茅台的业绩目标以及自营渠道的建设进度”。



茅台的前领导们对一线普通员工关爱有加(茅台最普通的一名员工的工资,也应该远远超过了仁怀市市长的工资),高卫东虽然初来乍到,也继承了季老等前高管的优良传统,3月30日贵州茅台官方消息显示,当天凌晨五点半,茅台酒生产迎来了产量质量最为关键的“黄金轮次”,在三轮次生产首日,高卫东来到制酒生产一线,详细调研生产情况。“一个小小的工作休息间,我们能不能做得更温馨一点,能不能提供热水热茶,让员工休息更好?”在制酒八车间员工休息室,高卫东提出要求。



酒友们、茅粉们现在担心的是本来就价高而且一瓶难求的飞天茅台会不会涨价?大家看到新董事长姓高,有些害怕,飞天茅台继续涨价?涨高?……2017年茅台经销商大会上,茅台宣布2018年起平均提价18%左右,即出厂价提高至969元/瓶,而这也是至今为止最近的一次官方调价。有数哥说句心里话:茅台集团新董事长姓高还是不姓高,都挡不住飞天继续飞。但幸运的是,有数酱酒不涨价。飞天茅台距离普通消费者的酒杯,很远。营销大咖何慕的有数酱酒,距离茅粉们很近。有数酒来自茅台镇核心产区,由季老徒弟亲酿,绝对值得品鉴。